审美是主观的，有人就觉得百十元一棵的小盆景就很带劲，有人可能要名师名园养的精品才入得了眼。

“普通消费者基数大，需求有差异，对盆景产品的定位也不像玩家，没有太多条条框框，觉得好看、适合自己就可以。”汇农天下董事长马双阳，又瞄准了小微盆景领域。

马双阳（左一）

盆景根据树种、流派、造型等可分为上百种类型，不同类型盆景的制作技艺各有千秋，这是一个相对复杂的领域，而复杂本身就是一道门槛。

所以在过去，盆景销售一是靠“圈子”，爱好者、玩家、高端玩家都汇聚在各自的“圈子”里；二是靠展会、展览。真正的普通消费者市场并没有打开。近两年，随着直播卖货的出现，普通消费者才开始看到、接触到、买得到盆景类产品了。

马双阳表示，小微盆景产品作为家庭园艺市场的新型产品，主要针对普通消费者，市场会是一片蓝海。“但小微盆景缺少一个平台化的整合点，需要将一个有产业基础的地方打造成贸易集散地，大家可以在这里接到生意，就像小商品城义乌、灯具城中山、眼镜城丹阳一样。”他一直带着平台化的思维做产业。

汇农天下·小微盆景贸易产业园位于江苏省新沂市，已经试运营两年，专注于小微盆景的产业链运营。

新沂是国内较早的产业化培育小微盆景材料的发源地之一，人工培育的黑松、真柏、榆树、黄杨、地柏等中小型材料品质与数量都享誉业界。因此新沂的小微盆景不缺产品，缺的是一个能整合产业+打通全国市场的平台。在苗木界摸爬滚打多年的马双阳，很快就发现了这点。

盆景制作

在盆景产业，种植是上游环节，包括苗农和生产基地，主要承担生产角色。“山东、江苏等地有很多小微盆景从业者，但他们的生产模式较为粗放、分散，且信息不对称，大家都是单打独斗，没有办法集约化、产业化生产，导致产品销售半径有限。”马双阳仔细分析了产业链的每一个环节。

产业链中游是加工与流通，加工环节包括进一步造型、“大师品牌”加持等，加工环节的“江湖气”重一些，就像华山论剑，各有各的特色；流通环节包括盆景圈子、盆景交易会、盆景园、电商等，其中线上直播正在成为小微盆景的新出路。

“产业链末端是终端消费者，很多人存在养不好、不会养的问题。”想把这些环节整合起来非常难，而且需要很强的专业性和实操经验，所以马双阳要解决三方面的问题，一是做贸易市场，二是做零售平台，三是做好售后服务。

“首先以新沂小微盆景产业为基础，整合上游中小盆景产品，进行集中场景化展示，并向全国推广，将盆景种植者、盆景制作手艺师、电商销售者集中在一起，打造健康的批发零售平台。”占地面积约180亩的汇农天下·小微盆景贸易产业园，是集产研、展销、贸易及配套服务于一体的综合运营特色产业园，马双阳致力于将它打造成为国内中小盆景贸易集散地。

线上直播

在流通环节，除了面向全国花鸟市场的批发，马双阳还打造了共享直播中心，小微盆景贸易产业园24小时开放，为电商直播从业者提供无成本创业共享平台。同时开展电商直播培训，培养更多的下岗职工和宝妈直播卖货，为待业的年轻人创造工作岗位，让更多人参与到直播电商零售中，解决地方上的就业问题。

“让年轻人留下来不可能光靠一腔乡情，还要有足够的就业机会和发展前景，所以我们还会请名师教大家制作盆景，培养更多的人加入其中，形成零售闭环。”马双阳明白只有建设好生态型基础设施，才能将产品和产业盘活。

最后是打造盆景高端体验店，打开高端客户消费市场。“产品体量足够大，才掌握更多的选择权与话语权，才能做高端园艺盆景体验店，这样产品可以随时更新、更换，不用到处找货，操作更灵活。”马双阳要用体验店打开高端客户群体市场，用电商直播打开线上零售端客户，用贸易市场打开线下批发零售端。

在末端的售后环节，首先培养一批会养盆景的人做客服，为客户提供专业的售后养护服务。另外，马双阳还计划在北京、上海、南京等城市，找盆景园合作，如果有客户需要寄养、翻盆等其他打理需求，可以直接送到园子里养护，就像4S店一样，让客户买盆景更放心。

高端盆景展区

“以前大家是没得选，而现在客户的选择太多了，只有靠谱、信任，才能长久。”马双阳还与国际盆景从业者建立联系，希望打开小微盆景的国际贸易市场。

是的，他要打一场硬仗。