2023年，蝴蝶兰产销形势持续向好，相比其他花卉品类可用“一枝独秀”来形容。据粗略统计，蝴蝶兰2023全年总产量在1.5亿株以上，其中供应2024年宵市场的达1亿株以上，同比增长超过20%；产量扩张的同时，价格也保持坚挺，目前单价较去年同期高2元至3元。
对于蝴蝶兰的市场走势，有的从业者保持积极态度，也有从业者表示“光鲜”背后有隐忧，市场存在盲目进入和激进的“对赌”行为，未来形势并不明朗。
特别值得一提的是，针对龙年年宵花市场，不少从业者推出“龙兰”产品。其并非蝴蝶兰品种，而是指蝴蝶兰中“神级般”的品类——花朵数为16朵至30朵甚至更多，因花序形如长龙而得名。
▲不同花色品种的“龙兰”
主产区产能全面扩张，价格坚挺
在广东、山东、福建等蝴蝶兰主产区，2024年年宵花上市量同比增长20%以上。据粗略统计，广东、山东青州、福建的年宵上市量分别约为6500万株、1500万株以上，620万株，江浙沪地区年宵上市量超1000万株。此外，陕西、河南、宁夏、云南、四川、山西、内蒙古、河北、北京等地均有蝴蝶兰成品花生产，年宵上市量从几十万到上百万株不等。
广东蝴蝶兰生产主要集中在万顷园艺世界、南海花博园、菊花湾农业园、陈村花卉世界等园区。其中，万顷蝴蝶兰产业园有250家以上的兰场，现已开始“催花”，产业园预计，2024年整个园区将有3200万株蝴蝶兰年宵花上市。
万顷蝴蝶兰产业园入驻企业佳美兰业董事长、翁源兰花协会会长陈东群表示，自从2023年教师节过后，蝴蝶兰行情明显上扬，电商渠道走货量日渐加大，出口越南、泰国等东南亚国家以及发往我国香港地区的蝴蝶兰走货量同比增加。
▲蝴蝶兰“藏宝图”
山东青州蝴蝶兰产能明显扩张，上市量同比增加超30%。近期，良好的气候条件有利于青州蝴蝶兰“催花”，当地年宵蝴蝶兰已陆续上市，目前价格坚挺。“大辣椒”“藏宝图”等大花蝴蝶兰批发单价达20元至22元，同比增长3元左右。
据福建省花卉协会洋兰分会统计，今年福建省蝴蝶兰年宵花总上市量约620万株，同比增加了120万株，增幅达24%，主要集中在漳州、龙岩、厦门、福州宁德、泉州莆田等地生产。协会相关负责人表示，今年供应量增加不会改变市场良好态势，市场对蝴蝶兰的 有效需求仍然很大，并建议福建地区2024年宵蝴蝶兰大花型A级品裸花批发单价定在25元以上，组盆批发价每株30元以上。
▲白花蝴蝶兰“V3”
江浙沪地区蝴蝶兰2024年宵上市量预计超1000万株，产能相比去年增加超30%。浙江传化生物技术有限公司作为蝴蝶兰生产企业代表之一，年宵上市量预计稳定在20万株，2024年有扩大生产规模的计划。“目前我们开花株量少，需要从青州、昆明等地调货，品质好的蝴蝶兰价格都异常坚挺。”公司蝴蝶兰项目负责人汪祖龙表示。
预计“龙兰”、新奇特品种供不应求
2024年是龙年，不少从业者开始向消费者科普“龙兰”概念并推出相关产品，因其生产难度大、市场存量少，预计将维持高价并供不应求。
▲粉花“龙兰”
“纳兰星”（蝴蝶兰育种企业“福纳瑞”协助发展的一个花卉园艺资源对接和分享团队）首创了“龙兰”的级别鉴定标准，按花苞数分为3个等级，从低到高分别为16至18个花苞，20至24个花苞，25个以上花苞，并根据不同级别来进行定价，批发单价200元至1000元不等。
各类新奇特品种市场前景看好，据漳州钜宝生物科技有限公司副总经理胡华珍介绍，他们公司自育蝴蝶兰新品‘米歇尔’近两年都非常热销，2023年宵花单株售价80元，预计2024年宵市场价100元。另外，热销的新优品种还有“唯美”“威尼斯”“幻影”“1861”“多彩蜜桃”“旋律”“和弦”“潮流”等。桔色蝴蝶兰品种有“大桔（吉）大利”“桔（吉）祥如意”等美好寓意，销量很好。
吸色、染色蝴蝶兰近两年的热销拉动了白花蝴蝶兰的市场，白花“V3”持续扩产仍然维持高价且供不应求。但有从业者表示，目前白花热销，但长远来看，随着蝴蝶兰品种丰富度的进一步提升，自然色系的蝴蝶兰将不亚于吸色、染色的观赏效果，届时白花蝴蝶兰市场将从高峰逐渐回落。
线上销售规模扩大，“内卷”加剧
电商发展势头依旧不减，由于电商带动，蝴蝶兰日常化销售趋势越发明显，这也大大减少了从业者应对年宵销售的压力。电商规模扩大的同时，“内卷”程度也在加大，“价格战”成为难以避免的竞争手段。
过去主打线上精品蝴蝶兰市场的福建省一枝园艺科技有限公司，为应对线上“内卷”，2023年调整战略，与泉州市花卉协会合作打造“一枝”品牌蝴蝶兰精品展示馆，于2024年元旦正式开业，以线上、线下融合的方式进一步开拓市场。
“2024年宵期间，我们和往年一样，依然会和大主播合作进行蝴蝶兰年宵产品直播带货，效果值得期待。”公司负责人刘恭连说。
